newmkr.ru

В 80-90-е гг. заметно повысился интерес к индивидуальному: красоте, физическому совершенству, социальной значимости привычек (престижная машина, престижный вид спорта, определенный стиль жизни). В этом нашли отражение тенденции, характерные для современного общества, массовой культуры. Реклама раздвигает рамки отношений между производителями и потребителями, обращаясь к ценностным ориентирам людей. И чем больше рекламируемый продукт (услуга) вписывается в понятие ценностей для групп населения, тем больше и вероятней отдача от рекламы. Определенные товары и даже модели поведения принимают значение образа, а обладание определенным товаром позволяет говорить о принадлежности к конкретным социальным слоям. Увеличивается спрос на текущую нормативную информацию, к которой можно отнести и рекламу. Реклама (как официальная подсказка) часто формирует представления о престиже, о нормальном уровне жизни, о соотношении разумного и негативного. 

Реклама применяется повсеместно. Ею пользуются для формирования образа организации (престижная реклама), для выделения товара определенной марки (реклама марки), для распространения информации о продаже, услуге (рубричная реклама), для отстаивания конкретной идеи (разъяснительно-пропагандистская реклама).

Клод Гопкинс в книге "Реклама по-научному" заметил: "Настали времена, когда реклама поднялась в иных руках до статуса науки".

Исследователи рекламного дела считают, что наука стала своеобразным буфером между рекламодателями и потребителями. Исследовательские центры начали заниматься научным обеспечением рекламных кампаний, выступать в качестве посредников, помогать покупателям и продавцам приходить к согласию.

Исследования восприятия рекламы выступают в роли гаранта успешности кампании для рекламодателя.

Существует мнение, что реклама не может создавать потребности, что она лишь информирует, а право выбора остается за потребителем. Это не совсем верно. Реклама способна не только создавать потребности в конкретных продуктах и услугах, но в известной степени формировать даже такие высокие стороны личности, как эстетические вкусы, предпочтительные социальные ценности, нравственные принципы. И происходит это незаметно. Можно сказать, что реклама - это экономике-психологический феномен. И нужно понимать те опасности, которые она в себе таит.

До недавних пор наша реклама в основном была рассчитана на состоятельных граждан. Но уже с 1994 г. реклама (особенно телевизионная) стала обращаться к массовому зрителю, слушателю, читателю. Были придуманы герои из народа. Желание разбогатеть, ничего не делая, полностью устранило из сознания рядового потребителя здравый смысл, логику, рефлексию, создав условия для целенаправленного программирования, манипулирования.

Если обратиться к психологии общения, эту необычную популярность примитивных роликов можно легко объяснить. Персонажи клипов живут как все, их психология близка большинству населения. Именно этим рекламная кампания обязана успеху у миллионов людей. Она дает надежду, успокаивает, обещает светлое будущее. Она сродни мыльным операм, герои которых так полюбились нашим телезрителям. Это, к сожалению, типично российская реклама, созданная с учетом национального менталитета.

Часто случается, что мы не осознаем (или не хотим осознавать) мотивы своих поступков. Возможно, это следствие системы, в которой мы существовали и которая создала целые программы, включающиеся на символ, знак, слово и детерминирующие поведение человека.

Это программирование срабатывает, когда рекламой занимаются авторитетные и известные люди, популярные актеры, ведущие телепередач.

Реклама может формировать и ненужные ассоциации. Например, широкая реклама жевательной резинки приводит многих к такому выводу: надо пользоваться жвачкой, чтобы были здоровые зубы. А ведь эту проблему может решить только дантист.